夜场招聘网>学学“磨功”好可以压低价格

学学“磨功”好可以压低价格

发布时间:2019-12-18 19:05:56   来源:512招聘网  浏览:1
有商战中,最常用的抬价术语是“我不急” “我不缺” “慢慢来”,以下就是个案例。
房东由于福州夜场招聘工作的缘故,打算搬家,因此,要将原来的房子出售。偏偏买卖房屋都是大事,所以双方不可能喊完价就马上成交。这一次,来了一对夫妻看房子,夫妻两人进门也不说话,全由房屋中介在一旁介绍环境。
房东知道自己不能插嘴,要是他插嘴推销自己的房子,这不就是明摆着告诉别人,他着急要卖这间房吗?到时候肯定会被杀价。这对夫妻只点头却不说话,好像不想买这间房。房东知道,会嫌货的人才是买货人,不说话的一般都不会买。
由于买货人为了拿到低价,经常会先把货品贬得一无是处,最后才说:“不然给我六折,给我六折我就买。”过了 一会儿,房屋中介向这对夫妻问道:“你们认为怎样?”“还不错。”丈夫点了点头,向房屋中介问道,“那价格方面呢?”“四百八十万元。”房屋中介说。“噢,那我们再看看吧! ”丈夫说到这,转头看看房东。“没错,我是。”房东点了点头,和这对夫妻打了招呼。“这房子挺好的,怎么会想卖出去?”丈夫向房东探口风。他想,要是房东急于脱手,那他正传话还会产生意想不到的效果。有时候,通过当事人的嘴巴来说某件事,就会让这件事情显得有些矫情、有点假。所以,不如利用第三人的嘴巴,把你想要表达的事情传播出去。
“嗯,是挺好的,有卖才有买嘛,房子也不是一买就要住一辈子。”房东笑着说,不想让这个买主知道情况。“哦,刚刚中介说了,房子的标价是四百八十万元,我目前手头的现金大概是四百万元,我们夫妻才刚结婚,我是想……如果房子刚好卖四百万元,那我特别希望把这间房子当做我们夫妻的新房。”丈夫拉着妻子的手说道。他的意思很简单,就是房东如果可以把价格降到四百万元,那么他就马上买。中间价差了八十万元,这并不是小数目。
虽然房东希望把房子尽快卖出去,可他却不愿意接受这么低的价格。他笑着说道:“你们再看看,如果最后仍喜欢我这间房子就再回来谈。我不急。”“好,那我们再看看。”谈完后,这对夫妻没有多留片刻就从福州KTV招聘离开了。
事情一拖就拖了半个月之久。一晃过去了半个月,一直没有人再来看这间房子,房东也不禁有点急了。
这时,这对夫妻又回来了。
房东、房屋中介和夫妻俩又一起回到这间房子里,四个人现场又进行了一次谈价。
丈夫跟房东说道目前我们选中三套房子,想看看你的价格。我们刚刚结婚不久,手边也没有太多钱,四百二十万元的房价可以接受,你觉得呢?”
房东笑着说道:“这一带这么大的房子卖四百八十万元已经非常便宜了,不过你们刚刚结婚,就算我包红包祝贺你们了,四百七十万元已经是最低了。”
“那我们再考虑一下吧。”丈夫说完,起身就要离开。
房东也站了起来,像是不想留人。他笑着说道:“好,你们再看看,买房是人生大事,想明白也好。”说完后,房东先一步离开了。
又过去半个月,房东眼见时间不够了,这间房子再不卖出去的话,就凑不够他买新房子所需的钱。
所以,房东自己打了一个电话给房屋中介说:“四百五十万元是我的底线,看那对夫妻想不想买吧,不买的话,我也不卖了。”
于是,房屋中介带话给那对夫妻。那个丈夫跟房屋中介说你就跟房东说,我在福州夜总会招聘手头现金仅有四百二十万元,最多我再加十万元,四百三十万元,我可以支付现金。”
房屋中介听完,马上把情况回报给房东。
房东的心情很不愉快,但是时间很急,他也没有闲工夫再耗下去,于是跟中介说:“好吧,让他们准备资料,我们找一天签合同。”
最后,这一套标价四百八十万元的房子,以四百三十万元成交了。 本文章源自:http://www.512zp.com/news/1850.html 整理发布,转载请注明来处。谢谢!
512招聘网免责声明:本站所有信息及图片内容均为招聘方自由发布,本站不对信息的真实性负任何责任,我们建议您在应聘时进行多家咨询!
如有网站内容侵害了您的权益请联系我们整理, Copyright©2010-2014 512招聘网 (www.512zp.com) 版权所有 苏ICP备14014282号