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商战过程中必须具备的能力

发布时间:2019-12-14 19:24:19   来源:512招聘网  浏览:1
如果有八和8两家厂商在竞争,可是人厂商的产品的确毫无可取,而偏偏你是中间人,那么,你有什么办法可以说服老板采购X厂商的产品吗?
小秋的长沙夜场招聘的公司要采购二十台笔记本电脑,经过很多厂商的报价之后,现在只剩下人和8两家厂商在竞争了。
其中,人厂商的经理是小秋的朋友,为了让人厂商得到这笔业务,小秋不惜说出底价,但是老板仍然犹豫不决。
老板向小秋问道:“你认为呢?”
小秋当然要说人厂商的好话,可是她知道人和8报上来的条件都相差无几,所以她认为,与其说人的好话,不如说8的坏话。
“老板,我认为8厂商不行呀,他当别人是傻瓜呀。”小秋厌恶地说道,“那个业务员连样品都没带来,只是递了一张目录就想接生意。两家的价格要是差不多,我认为8厂商的不好。”老板闻言,皱了皱眉头,听小秋这么说,要是自己选择和8厂商合作,那自己岂不是成了小秋口中的傻瓜?但是,小秋的理由却又很牵强,觉得像是鸡蛋里挑骨头。
老板思考了 一下,确认两家的报价相差不大,心想:既然员工反映8厂商不行的话,那就选入厂商吧。
“那好,你去通知人厂过来签约,不过你先问问他们,能不能把保修期定为两年半,然后我要开三个月的期票。如果他们同意的话,再让他们派人带合同过来。”老板说。
由此来看,与其一味地赞扬X,不如借机攻击8,一样可以得到你想要的结果。
另外,在长沙KTV招聘中传话还会产生意想不到的效果。有时候,通过当事人的嘴巴来说某件事’就会让这件事情显得有些矫情、有点假。所以,不如利用第三人的嘴巴,把你想要表达的事情传播出去,这样做就可以提升传言的可信度。这也是传话的艺术之一,通过第三人的赞扬来提升领队对你的好感。
紫云换了一个新领队,为了拉拢这个领队,她必须想办法讨好领队。不过她也明白,要是直接地吹捧领队,难免会被人觉得自己是谄媚奉承,所以,她必须拐着弯来赞美领队。
这一次,领队让紫云去办事,紫云见到厂商时,有意无意地便会说道:“是我们领队专业,因此,我们这些下属才能提供给厂商好的服务。”
回到了办公室里,紫云也会在和别的部门的同事聊天时,放出一点消息:“我们的新领队人挺好的,长得又漂亮,在她手下工作很不错。”
这些消息最后都由其他部门的领队传给紫云的领队:“你的人缘真好,一来就受到下属的爱戴。”
“有吗?”紫云的领队笑着问道。她自己怎么没听说这件事?
“有啊,你那部门的紫云说的,说你专业、待人友善,还说在你手下工作是一大福气。”这名领队在传话的同时,还另外帮紫云多加了几句好话。反正,说好话又不用花钱,还能借助传好话的机会来提升紫云的领队对自己的好印象,既然好处这么多,那何乐而不为呢?
紫云的长沙夜总会招聘的领队听完这些话,心里乐不可支,回到部门之后,立即对紫云说道:“紫云呀,你问问大家要喝什么,我中午请大家喝饮料。”
“磨功”是商战过程中必须具备的能力之一,你越是磨、越是拖,对方就会越急,你争取到的权利正因为这样,所以在谈判的过程中,谁的磨功比较强,往往就可以拿到更好的优惠。 本文章源自:http://www.512zp.com/news/1846.html 整理发布,转载请注明来处。谢谢!
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