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商务谈判制胜的法则

发布时间:2019-11-28 19:04:38   来源:512招聘网  浏览:1

商务谈判制胜的法则

1.绝不首先让步

长沙夜场招聘的商业谈判过程中,斗智斗勇的目的在于不让对方有可乘之机。需知“一步棋错,满盘皆输”,许多谈判的失败一方就是这样逐渐由主动走向被动的。所以,有权威的人士告诫我们,商业谈判时应注意下面三点。

〈1〉为自己留下讨价还价的余地

如果你是卖主,开价要高些;如果你是买主,出价要低些。不过也不能漫天要价,价格必须保持在合理的范围内。尽量让对方先开口说话,让他表明所有的要求,而隐藏你自己的立场。让对方对重要的问题先让步,如果你愿意的话,在可以忽略的细节问题上,你也可以作出一定的让步,让对方努力争取尽可能得到的东西,因为,人们往往对于轻易获得的东西不太珍惜。

〈2〉不要过早地让步

他等待得愈久,就愈会珍惜获得的东西。相同条件的让步是不必要的,例如对方让你60^,你可以让他40^。如果对方说“你也应该让我6070 ”时,你可以以自己无法负担为理由来婉拒对方。要记住:不要作那些没有意义的让步,并且每次让步都要从对方那儿获得某些好处。但有时候,不妨作些对你没有造成明显损失的让步,以获取更大的利益。

记住:“这件事我会考虑一下”也是一种让步的表现。如果你无法吃到肉,便想办法吃到三明 治;如果吃不到三明治,至少也要得到一个基本的承诺。记住,每个让步都意味着你的利益的损失。要勇于说“不”,即使大部分人都怕说“不”。其实,如果你强调了很多次的话,他便会相信你真是在说“不”。所以,要耐心些,而且要前后一致。

〈3〉灵活行事

在让步的情况下,要尽力保持长沙KTV招聘全局的有利形势。假若你在做了让步后想要反悔的话,也不要不好意思,因为只要没有签最终的协议,那么,一切都还可以重新来过。
1.掌握有利的谈判地点

在商业谈判中,谈判的地点的选择往往是一个争议较大的地方,这是由于地点的选择于谈判的双方有着密切关系。一般来说,谈判的地点倾向于对方有利,谈判的结果就有可能对这一方有利’这种心理上的差异在谈判中是不能忽视的。

假如谈判无法在一方选定的地方举行时,应尽可能挑选一个较为中立的地方,并携带足够的助手及准备好的相关的谈判条件。

进行谈判时,如果需要在外进餐的话,应选择烹饪技术及水平相对较高的餐厅。这是因为食物质量、层次的好坏对买主往往会产生直接影响,几乎每个精明的卖主都知道这点,这样做就是要为谈判的成功创造了良好的条件。

2.不必有问必答

对于在长沙夜总会招聘开展一项商务谈判,问题往往起着引导对方方向的作用,如果有问就答的话,就有可能在谈判中的说服,本质上都是要使对方在很大程度上放弃他原来的观点和立场,作出某种程度上的退让和改变。因此,必须找到使对方能够接受的适度点。

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