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摸清对手的底细有助于谈判成功

发布时间:2019-11-24 19:51:48   来源:512招聘网  浏览:1
摸清对手的底细有助于谈判成功
生活就是为了满足需求而与自然、社会展开持久拼搏的斗争。同样的道理,谈判也是处在不同角度和经济发展状况下的各类人或团体为了达到满足各自切身利益的目的,而通过一定的活动达成某种商业化的目标的外在表现。
正像前面所讲的,任何一次武汉夜场招聘谈判都是由行为主体〈谈判者〉代表关系主体〔企业、公司等团体〉进行的,所以,谈判人员代表的利益和需求具有两面性:他既可能代表个人的利益和需求,又可能代表企业或团体的利益,总之,两种利益往往重叠在一起。谈判时,我们有必要从谈判的关系主体和对方谈判人员两方面考虑。
下面这些提问能帮助你考察你谈判的关系主体对此次谈判的重视程度。
1.假如双方无法签成协议,那么会对对方造成什么损失本次谈判,你的对手到底想从你这里获得什么?你是否清楚他还有其他途径获得他想要的东西假如双方达成协议,对方能从中获得什么好处从长远利益来讲,此次谈判的结果,会对其所经营的业务的状况产生什么影响 1双方谈判的会议是否是由一方率先提出来并且是正式列入日程的对方是否真有诚意谈判?他们是否能够执行协议的义务诸如此类,据此你可以大概了解到此次谈判对于对方的重要性,虽然有些片面,但也有重要的参考价值。
谈判时直接与你交锋的代表绝对是不可忽视的,一部分企业、公司对谈判的重视程度会通过他们体现出来,如果他们的观念与本企业的初衷背道而驰的话,那么,你的谈判方案也该做些改动。了解一个谈判人员可以从以下几个方面入手。
2.该谈判人员在武汉KTV招聘的职位、年龄及发展前途
3.如果谈判圆满,能否给他带来诸如高额奖金、职位晋升等实实在在的利益他的声誉是否会受到谈判的影响
4.从他自身的性格、作风、工作特点分析,他是否希望谈判的成功给他带来成就感
当然,你可以再添加一些你认为有用的材料,结合这两个方面的内容,你可以做出自己的初步判断和对策。
举个例子来说:对于一个饥寒交迫的人来讲,一块面包、一瓶水意味着什么?而一台昂贵的冰箱的价值又是多少?他会选择哪一个?同理,卖主提供的机器,如果能使买者的工厂自动化、效率化,赚取更大的利润,那这些机器对买者就有价值,从而有关购买机器的谈判就会变得十分重要。
考察谈判对方的重要性体现在这有利于合理地调整作战方案。如果谈判对双方都很关键,那么,废话少说,好好谈就是了。但如果谈判对双方不是同等重要时,你可要留心了。
比如:如果一方选择市场的余地比较大,而且市场上也的确存在着多个供货途径,那么,这一方态度会很苛刻,而当商品缺乏或处于垄断地位时,这一方的态度就会变得十分温和。所以,当你是苛求的一方时,应尽量控制谈判的形势和进程,软硬皆施,虚实结合,无所不用其极,以迫使对方做出最大的让步。但环境和形势需要你必须态度温和时,则应表现得不卑不亢,善于抛出“金俾”钓“金蟾”。
此外,多打探对方的需要,以此来判断对方对武汉夜总会招聘谈判的重视程度比单纯地埋头于成本资料去得出结果重要得多,它会起到事半功倍的效果。
多打探对方的需要,以此来判断对方对谈判的重视程度比单纯地埋头于成本资料去得出结果重要得多,它会起到事半功倍的效果。
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